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徐州的一位中石化加油员张贵东,收入20万+超过公司管理层,人送绰号“宝王”
在徐州石油，记者见到了江苏石油燃油宝销售状元张贵东，这个来公司才两年时间的加油员，年收入已经突破20万元，超过了公司高层管理人员。
一年卖出瓶海龙燃油宝，平均每天销售35瓶。在中国石化徐州石油分公司，“宝王”张贵东这个名字可谓无人不知无人不晓，关于如何维护好客户，他的小本上记了一万多字的笔记，而江苏石油根据他的工作经验总结的“张贵东工作法”也在石化系统内广为流传，成为其他工作人员提高工作效率的“秘笈”。
受欢迎的“小胖儿”“美女，后视镜是车子的眼睛，您的车子后视镜有点脏了，帮您擦一下，开车更安全。”张贵东长着一张朴实的圆脸，迎来送往都喜笑颜开，也正因为如此，不少本地车友都对他印象深刻，他们说：“徐州矿山路加油站有一小胖儿，他的燃油宝特别好用。”
遇到脸熟的车友来站里加油，张贵东总是习惯性地说：“帮您把燃油宝加上？您就别沾手了！”得到顾客的同意后，他熟练地打开车辆后备厢，在加油前把燃油宝加到油箱里，这种默契的建立并非一蹴而就，翻翻张贵东那一本满满的客户档案，就知道他为此下了多少功夫：逢年过节，他总会发短信、打电话问候老客户，每千米的行驶里程周期到了，他会提醒客户持续添加，有时客户一个电话过来，他就立刻将燃油宝送货上门……
张贵东自己也开车，所以燃油宝对车辆的好处他深有体会。常开车的人都知道，发动机内的积碳少了，车子动力自然更强，因为对中国石化自家的产品有信心，他才充满乐此不疲地向客户推荐，不少资深客户甚至成为了他的“家族式客户”，全家不管几辆车，都找他来购买燃油宝。
朴实憨厚的“汽车专家”在来到加油站工作之前，张贵东曾经在部队待过16年，转业回到地方后，本来可以接受安置，但拿着部队荣立的三等功、优秀士兵、优秀共产党员、全军优秀标兵这些荣誉的他，选择了自主就业。
自主就业意味着从零开始，张贵东离开部队之后的第一份工作是送快递，当他拿着元工资时，感到有些茫然。后来，他应聘成为燃油宝专业营销团队的一员，上班研究营销思路，下班自学发动机工作原理，搞清楚了汽车油路构造以及积碳形成原因等各种专业知识，成为“汽车专家”之后，越来越多客户相信他的推荐，最后成就了“宝王”的神话。
这位“汽车专家”还跟记者分享了一段自己专注工作的小插曲，去年春天，当他专注地向客户讲解燃油宝对清除积碳作用的时候，不小心摸到了排气管，手指烫出了血，因为手上全是积碳全然不觉。正好赶上当时的中国石化江苏石油分公司总经理到加油站检查工作，看到后立刻为张贵东找来一副白手套戴上。为此，张贵东深受感动，当月创造了瓶燃油宝的销售记录。张贵东说：“当我累的时候，销量不好的时候，一看到白手套，就想到领导和同事的关心，再累也是快乐的。”
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